意甲排球生意经:资金影响级别 队员都尊重球迷

时间:2019-06-15 责任编辑:路垆 来源:九卅娱乐登录 点击:24次

  征战意大利8个月后,王琛结束了自己的“留学”生涯。日前,意大利蒙扎俱乐部也来到北京,与北汽俱乐部进行交流。在高度职业化的意大利A1联赛,如何运营一个俱乐部?对此,北京晨报记者专访了蒙扎俱乐部市场部负责人马特欧,请他介绍蒙扎在意甲的“生意经”。

  态度

  “意甲顶尖俱乐部每赛季运营费为300到400万欧元,赞助商就是衣食父母。”

  在京为期一周的交流,蒙扎俱乐部无时无刻都在展示一个职业俱乐部细致的推广计划。从意大利赶来,他们还带来了自己俱乐部的围巾、画册,甚至宣传背板,并在媒体交流会上分发给记者。交流赛后与球迷或者球员合影,包括采访教练员和球员,俱乐部都会引领大家在蒙扎宣传背板前进行,对于球迷合影、签名的要求也是有求必应。显然,他们尽全力服务于俱乐部的“衣食父母”――赞助商和球迷。

  接受本报记者采访时,马特欧说得最多的就是“生意”二字,与其他所有职业俱乐部一样,他们的运营计划是一本完整的“生意经”。“我们就是在和赞助商做生意,最好的效果就是双赢。”马特欧告诉记者,在意甲,蒙扎是一支大规模俱乐部,共有6支队伍,包括两支成年顶级球队,两支青年队,两支少年队。“职业俱乐部建设投入很大,我们需要自负盈亏,所以对经济的要求很高,赞助商就是我们的衣食父母。”据马特欧介绍,在意甲顶尖俱乐部每个赛季的运营费用为300到400万欧元,其他级别的队伍则在100万和300万欧元之间。除了主赞助商,马特欧指着T恤上的标志说,“这些是我们另外的赞助商。”在赞助商为球队提供的预算中,大部分用于球员和工作人员的工资,其他维持日常的开销。

  “赞助形式是多种多样的。”马特欧进一步解释,每一支球队都拥有不同形式的赞助商,“有的赞助商提供资金,有的赞助商提供设备,比如我们现在鞋子和衣服是联赛赞助商提供的。”马特欧表示,目前蒙扎俱乐部正在为新赛季寻找一个冠名赞助商,“从目前俱乐部发展来看,我们很有信心。”

  疑难

  “意甲也发生过俱乐部破产的状况,欠薪至最终解散,资金决定了球队的位置。”

  从低级联赛起步,蒙扎经历了一步一个台阶的过程,冲入A1联赛后,虽然还算不上意甲豪门,但发展十分顺利,目前拥有十家左右赞助商。然而马特欧告诉记者,在竞争激烈的意大利联赛,寻找赞助商从来不是一件容易的事情。

  “意甲曾经也发生过俱乐部破产的状况,俱乐部欠薪最终解散的状况也发生过。”由于资金的不同,球队发展状况也处于分化状况,资金雄厚登上顶级,找不到赞助商就可能降级,在马特欧看来,“对于运营俱乐部来说,最重要的就是资金,可以说资金决定你的位置。”

  意甲赞助商有门槛吗?除了主赞助商,在赛场上最容易被注意到的就是球员球衣上的商标,在蒙扎队服上,有大概七家赞助商。想要登上球服,也是明码标价。马特欧告诉记者,想成为蒙扎的冠名赞助商需要投资50万欧元,投入赞助商品牌商标则需要2万欧元。“俱乐部等级不同,价码也是不同的。”各家俱乐部也在尽全力地争夺赞助商,“你必须要清楚的事实是,你是和赞助商在做生意,所以我们必须坐下来谈一谈,你能够给客户带来什么,每个赛季结束,我们都需要把我们给赞助商的回报做出报告。”

  优势

  “我们拥有意甲唯一的华人球员王琛,他的加盟为俱乐部带来了四个赞助商。”

  如何成为一支赞助商青睐的队伍?除了拥有大牌的球星、骄人的战绩,最重要的就是拥有“个人”特点。这正是蒙扎俱乐部另辟蹊径的所在,“相对于意甲其他队伍,我们最大的优势就是拥有意甲唯一的华人球员王琛。”马特欧告诉记者,王琛加盟蒙扎后,为俱乐部带来了四个赞助商。

  除了长期的赞助,蒙扎也不放过吸引短期赞助的机会。不难注意到,在蒙扎球衣的正面,俱乐部冠名赞助商的标识之下,就有一个新的标识。王琛告诉记者,平时比赛球衣并没有这个标识,“这个商标是我们来之前贴上的。”王琛的到来给蒙扎带来了经济效益,蒙扎也希望这种合作能够继续,马特欧就表达了对中国市场的重视:“现在很多俱乐部,包括AC米兰足球俱乐部都来到中国,很多意大利体育机构都希望开辟中国市场,现在王琛是中意交流中最有名的运动员,我们很看好未来的合作,希望他能够帮助我们打开中国市场,我们很有信心。”

  回馈

  “球队每年都有定期的商业宣传和新年联谊活动,所有队员都需要尊重球迷。”

  除了赞助商,俱乐部建设也是意甲的亮点。与其他联赛相比,意甲市场化和自由度很高。在俱乐部建设方面,蒙扎非常重视包装和与球迷的互动。

  来访中国,让大家最直观的感受是,无论球衣、球队纪念品都做工十分精致。蒙扎在对广告收入和俱乐部衍生品的开发上颇为重视,“我们支持球员参加赞助商举行的活动,每年都有定期的商业宣传活动和球迷的新年联谊活动。”在蒙扎,每周都会举办球迷活动,对此王琛笑言,对球迷的要求就是“有求必应”。马特欧也表示,俱乐部非常重视球迷的感受,“无论是大牌球员或者是普通球员,他们都需要尊重球迷。”

  蒙扎的官方网站上会定期发布活动信息,为球迷提供第一手信息。每场蒙扎比赛都会有2500到4000名球员到现场助阵,尤其当联赛进入淘汰赛时期,球迷热情会十分高涨。“我们球迷俱乐部不太大,但非常有发展潜力,他们在网上的回复和浏览量我们都会有专人收集,希望能有更好的互动。”

  北京晨报记者 李昕