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经济解析/苹果新iPhone终于解锁中国市场密码

时间:2019-06-22 责任编辑:步绠僦 来源:九卅娱乐登录 点击:247次

经济解析/苹果新iPhone终于解锁中国市场密码

苹果新发表的平价版手机iPhone XR吸引果粉目光。 (Getty Images) 苹果新发表的平价版手机iPhone XR吸引果粉目光。 (Getty Images)

价格便宜未必是最大的卖点,双门号比单门号好。 看来苹果公司终于懂得如何抓往中国大陆消费者的心。

五年前,苹果推出iPhone 5c,自以为应可赢得这个重要新兴市场消费者的青睐。 据说字母c代表「色彩」(color)或中国(China), 但看在中国消费者眼里,意思却变成「廉价」(cheap)。 结果,这款手机在中国市场卖得不好。

两年后,苹果在2016年3月以iPhone SE再向大陆消费者招手。 「SE」代表「特别版」(special edition),拥有许多与前一年9月推出的iPhone 6S大致相同的高规格,特别是处理器和相机镜头。 这显示苹果已从5c的挫败记取教训,不再只凭低价卖点进军新兴市场,改用结合「省钱」和「新技术」的诱因发动攻势。

然而,iPhone SE仍是一款低价手机,也没能减轻苹果在大中华市场陷入苦战的压力。 接下来,营收一连两年走下坡,反映民族主义气焰复炽、消费者偏好更有弹性的Android手机等因素。

镜头拉回苹果12日举行的新品发表会。 彭博资讯专栏作家高灿鸣(Tim Culpan)13日撰文说,这回发表的三款新iPhone价格都不便宜,而这是故意的。 其中售价最低的一款要价749美元,几乎是iPhone SE两年半前刚推出时定价399美元的两倍。 由此可见,苹果似乎从iPhone 5c和SE的经验中领悟到一个心得:世界各地的消费大众未必想要较便宜的选择。 在中国及其他新兴市场,许多民众甚至觉得将就使用一支低规格手机很没面子。

售价每支999美元起跳的iPhone X在市场上畅销,也给苹果上了昂贵的一课:只要证明钱花得有价值,即使是高价装置也有强劲的市场需求。 例如,在去年10月至12月一季,时值iPhone X刚推出,苹果大中华地区的营收成长11%,接下来两季营收更分别强劲成长21.4%和19.3%。

在苹果进攻大陆手机市场的最新策略中,平价版iPhone XR扮演要角。 XR采用与较高价新iPhone同样的处理器,镜头画素也相当。 主要差别是只有单镜头而非双镜头,以及萤幕是LCD而非品质更优的OLED,这些差异足以合理化价格差距,但不至于让消费者买了XR后羞于拿新手机示人。

但高灿鸣指出,真正能证明苹果学会对新兴市场消费者投其所好的一点,是新iPhone终于开始支援双重SIM卡。 这让一支手机可用两个门号,是备受新兴市场消费者喜爱的功能,既可让他们在挑选搭配的电信合约时货比三家,也能享有双重手机门号的便利,可分别供公事和私事使用,或分国内和国外用,诸如此类。 目前在中国和一些新兴市场,消费者常额外办预付卡门号来用。

苹果新发表的三款iPhone都支援「双卡双待」,包括实体的nano-SIM卡和虚拟的eSIM;另外在eSIM受法规限制的中国、香港和澳门地区,苹果提供附两个nano-SIM卡插槽的iPhone。 苹果的英文官网提到,双重nano-SIMs只支援顶级XS Max机款,但苹果的中国网站显示平价版XR也具备此功能。 这是非常有趣的策略,显示苹果明白有些用户想要双卡是为寻求更划算的电信合约价格,其他人则想要两个手机号码。

总之,苹果一改五年前以价格低廉、五彩缤纷但规格较差的手机进军中国市场的策略,如今,价位最低的新手机功能几乎可媲美高价机款,为中国市场量身定制双重nano-SIMs版,还让新系列手机定位为市售手机中的高档货。 中国消费者买不买帐,仍有待观察。 但这证明苹果显然已明白当地消费者真正想要的是什么。